导航菜单

对目前临床分子诊断市场的分析与思考

xbet娱乐官网

576a9690d9c84508949d8c7eaed50e7a

我预测越来越多的医院将开展自己的分子诊断业务,原因如下:

1,政策因素;随着医疗改革的实施,如零添加药品,DRG支付,消费品零供应等,在医疗保险账户的巨大压力下,医疗保险控制费越来越严格,医院自筹资金,因此,医院有创收的压力;他们会尽可能地将各种医学检测服务带到自己的怀抱中,只要投入和产出合适,很多医院都会自行开展。

2,质量控制因素;从医院的角度来看,第三方检测实验室的质量难以控制,至少在理论上难以控制。例如,第三方公司可以使用替代试剂以更少的人做更多的事情,尽可能降低成本,并获得尽可能多的利润,因此有时质量不稳定是不可避免的。

3,风险因素;如果医院自己做,即使有质量事故,医院也是第一个承担这个问题的责任,而外部方要复杂得多,因为它与医生的个人利益混在一起,很多医生现在冒着风险非常敏感。此外,对于肿瘤相关的诊断,进入医疗保险报销的药物通常需要医生签字。如果是第三方报告,医生的签名将非常谨慎,医生的签名将直接影响患者的钱袋,最终会影响患者发送检查的决定。将来,医疗保险可能会规定未通过CFDA认证的第三方检测产品将不予报销。

4,价格因素;交付测试因为有必要为医生和第三方检测公司(包括代理商)留下利润空间,所以价格不会太便宜,如果医院开展自己的业务,你可以节省一部分,价格有更多的优势。

同时,具有以下特点的医院仍可选择发送:

1.例如,研究和探索的本质不仅仅是简单判断是否存在某种情况,还包括一系列通常具有科学性质的研究和探索情况。

2,一些复杂,高成本的项目,因为一个医院可以服务的病人数量有限,所以高投资的压力可能让他们选择送。这将导致两个结果。一个实力超群的医院仍然可以开展自己的工作; 2.那些力量较差的第三方将被淘汰,因为他们可以提供的测试项目可以慢慢自行完成。由于医院不能自行执行项目的成本压力,第三方公司选择放弃,因此这类第三方公司的市场需求属性将不可避免地大大削弱,休息只取决于价格。优点,但价格优势将带来风险和人才流失,所以它不会持续很长时间。

3,一些零星的小众测试项目,医院无法为每种类型的测试业务建立产品线,因此这种小型流量业务仍然很有可能寻求与第三方合作,但同样,那些第三方也很差实力也没有机会。

就个人而言,对于主要基于第三方测试服务的小公司,有必要认真考虑上述可能性。要提前计划,请尝试以下方法:

1.继续投资技术研发,力争在技术上具有一定的优势甚至不可替代性,即使医院开展自己的业务,也可能在技术上需要第三方公司的支持或产品。这里提到的技术研发不一定是高科技技术。如果它能在降低成本和可靠性之间取得良好平衡,那也是非常好的。例如,Aide Bio的套件近年来在医院销售。很好。

2,尽量与医院建立检测中心,分享好处,就像许多医院的检查部门现在外包给第三方,或者像第三方合作一样。也就是说,每个人都与相同的船只相关联,因此被替换的难度要高得多。

3,早期准备CFDA获取证据,除了医疗产品本身需要监督外,在更严格的医疗保险政策背景下,那些没有拿到证书的产品迟早会面临支付问题。就像各种医疗AI产品一样,如果找不到稳定合法的支付渠道,你只能通过各种名称产生收入,但不能持久。

4,务必做好代理管理,尽可能直接联系一些重要医院和重要医生建立稳定的合作依赖,不能完全绕过代理商,否则最终可能成为代理商工作,无法避免被代理人绑架甚至替代的风险。此外,还需要高度重视代理人的资格和行为管理。否则,你是最大的受害者,最近博鳌的肿瘤靶向药物检测报告爆发了。在欺诈的情况下可以看出(事实上,这种事件很久以前就已经发生过)。这对初创小公司尤为重要。代理商的利益和您的利益可能不一致。您关注的是长期利益,公司品牌的长期创造和运作,而代理商往往只赚钱,甚至赚快钱,所以一开始你依靠代理商开市场是万不得已的,甚至是一个合理的选择,但是如果你让这个发展,一直站在默默无闻的背景中,那么你将后悔未来的大概率关于医疗行业的代理管理,这就足够写一篇文章了单独讨论。